永定裁缝师傅马富招：当传统裁缝店邂逅互联网

传统裁缝店在当下是否还有盈利空间？永定裁缝师傅马富招的创业和转型之路可以告诉你答案。

“去年的营业额有150万元，今年还要翻一番。”马富招信心满满地说。在他的制衣厂里，永定邮储的小翁刚好前来试穿制服，照着镜子笑着说：“他做的衣服合身，质量好，物美价廉。”

邮储职工为何到马富招的制衣厂买制服？原来，他的制衣厂是永定邮储“补装”（服装补充采购）的供应商，员工制服破旧或是招聘新员工时，都是直接到这取货。

如今，马富招占领了邮政、农行等部分大型企业或单位的“补装”市场，并成为永定中小企业和个体工商户职业装的独立供应商。通过网店销售，他还把邮储制服订制做到了内地各个省份。

2007年，从广州一服装厂返乡的马富招和爱人林建美开了间裁缝店。那个时候，裁缝店已经是在夹缝中生存，想要赚钱本就不易，再加上从广州带回来的休闲布料遭遇“水土不服”，店里的生意十分萧条。2008年，永定个私协会推行职业装，30位员工要订制180套制服。协会会长戴贵煌在永定城区挑选了3家裁缝店作比较，认为马富招为人勤奋、老实，手艺不错，便把机会给了他。

马富招和林建美暗暗下定决心，要借此打个“翻身仗”。2个多月后，180套做工精细、质量上乘的制服准时交货。此后，马富招跑单位、进企业，推销样服，很快占领了本地企事业单位的职业装市场。“本地市场毕竟有限，一年也就五六万元的营业额，根本‘吃不饱’。如何拓展外地市场？”马富招又开始钻研起来。他看见年轻人开网店，一台电脑就可以做天下的生意，觉得可以试试。

2012年3月，马富招在淘宝注册了家网店，6月又注册了一家阿里诚信通，10月上传邮政制服样品。2013年元宵节，他一人静静地坐在电脑前接单，一个晚上卖出20多件邮政制服衬衣，销售额1000多元。

“触网”后，夫妻俩的生意做得红红火火：2013年网上营业额80万元；2014年150万元；今年来平均每月20多万元。他的裁缝店也从小店铺变成上百平方米的制衣厂，员工从夫妻两人发展到现在的15人。